أهمية التسويق العقاري وأبرز الشركات على الساحة

الانترنت الآن أصبح الطريقة الأسرع، والأبسط للبحث عن أي شئ متعلق بحياة الإنسان، فقد دخل في كافة مجالات الحياة، وخاصة عالم التسويق، وبالأخص التسويق العقاري، فهناك دراسة حديثة تقول أن 94% من جيل الألفية، وجيل الشباب يستعملون الانترنت في البحث عن العقارات، سواء بهدف الإيجار أو التملك؛ الأمر الذي ترتب عليه دخول الكثير من شركات التسويق العقاري عالم الانترنت وبقوة؛ وتزايد عددها بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية، ونتيجة لتلك المنافسة العالية بين الشركات المحلية والعالمية في هذا القطاع؛ قررنا مناقشة هذا الملف، ومعرفة أفضل شركات التسويق العقاري في مصر، وما هي المعايير التي على أساسها؛ تتحقق تلك الأفضلية، وأبرز الخدمات التي تقوم تلك الشركات بتقديمها سواء للعملاء أو لأصحاب الشركات المطورة للمشروعات، ونناقش كذلك أهم التطورات التي طرأت على عالم التسويق العقاري في مصر والشرق الأوسط، وذلك في السطور القادمة.

 

التسويق العقاري هو فرعاً تطبيقياً لعلم التسويق، وفي ظل التوسع الكبير الحادث للرقعة العقارية في مصر خلال الفترة الراهنة، وزيادة المنافسة بين شركات التطوير العقاري؛ تم دفع الكثير منها إلى اللجوء إلى التسويق العقاري، وذلك لإيجاد طريقة فعالة لترويج العقارات الخاصة بمشروعاتها، وهو الأمر الذي ثبت نجاحه مع بعض شركات التسويق العقاري التي أثبتت وجودها، مثل شركة لاكازا العقارية والتي قامت بدور قوي ومؤثر في الترويج لأكبر المشروعات؛ وبذلك لم يصبح التسويق الالكتروني يلعب دوراً هاماً في ترويج المشروعات وبيعها فحسب، بل بات العمود الفقري في عمل أي شركة عقارية تسعى للتواجد وتحقيق أعلى نسبة مبيعات لوحداتها؛ وهو الأمر الذي سيدفعها لإطلاق مشروعات جديدة وهكذا، وهنا تكمن أهمية شركات التسويق العقاري في انعكاساتها الايجابية على انتعاش القطاع العقاري، فضلاً عن دورها البارز في تعريف العملاء بالمشاريع التي تطلقها الشركات العقارية عن طريق التواصل المباشر معهم.

 

خاصة أن نجاح شركات التسويق العقاري جاء في المقام الأول لالتزام تلك الشركات بالأمانة، والمهنية، والثقة في التعامل مع العملاء، بالإضافة إلى الدور الكبير الذي لعبه العملاء من خلال إقبالهم على التعامل مع تلك الشركات كوسيلة مضمونة للبحث عن وحدات متميزة تناسب احتياجاتهم بمنتهى الشفافية، والاحترافية.

 

المسوق العقاري الناجح لابد أن يتبع استراتيجية تعتمد على العلم والتدريب؛ لاختيار الاستراتيجية المناسبة للتعامل مع الأسواق العقارية المستهدفة، وضرورة توسيع دائرة العلاقات العامة؛ للوصول إلى تسويق عقاري فعال، مع الالتزام بكافة معايير القانون العقاري؛ لتجنب الوقوع بأي مخالفات، والحرص على التطور والتواكب مع كل ما هو جديد في عصر الانترنت؛ بعرض كافة التفاصيل المتعلقة بالعقارات؛ مما يوفر على العملاء مشقة البحث المطول عن تلك المعلومات، مع تحليل وقياس الحملات الإعلانية، وتقييم مدى نجاحها، وبالتالي سهولة تحديد الجمهور المستهدف من تلك الحملات، بالإضافة إلى تمتعه بمجموعة من الصفات الهامة لنجاح المسوق العقاري وشركته ككل وهي:

 

• الصدق من أهم الصفات؛ لكونه سيكون حلقة الوصل ما بين العميل، وبين شركة التطوير العقاري، وهنا لابد أن يتحمل مسؤولية حماية حقوق الطرفين؛ مما يحتم عليه توفير المعلومات الصحيحة بمنتهى الحيادية وعدم إخفاء أي معلومة عن العميل، بقصد تضليله.

 

• التطور من أهم سمات المسوق العقاري الناجح لأن الجمود أكبر دليل على الفشل ومحدودية التفكير، بل على المسوق الناجح أن يظل أسير بحثه الدائم عن كيفية تطوير آلية عمله، واتباع أساليب جديدة للفت النظر إلى المنتجات العقارية التي يقوم بتسويقها، وبالتالي جذب أكبر عدد من العملاء.

• مهارات التواصل تعتبر من مقومات المسوق العقاري الناجح؛ لكونها تخوله لاستيعاب عملاءه، ومنافسيه، مع امتلاك مهارات تفاوض عالية، ووسائل لإقناع العميل بمنتجاته، دون ممارسة أي ضغوط عليه، ولكن تقديم المنتج الذي يلبي رغباته.

 

• القدرة على التحليل، وجمع المعلومات التي تتعلق بالأوضاع السياسية، والاقتصادية والمعطيات المختلفة المؤثرة على السوق العقاري، والتي تمكنه من الحصول على الفرص المناسبة، وتوقع التغيرات التي يمكن أن تطرأ على السوق.

 

• التمتع بالمهارات الإدارية، والتنظيم في كافة جوانب عمله، مثل تنظيم بيانات العملاء وتدوينها إلخ.

 

أثناء قيامنا بتقرير استقصائي عن شركات التسويق العقاري ودورها وأهميتها، وأبرز الأسماء على الساحة الآن؛ تردد وبقوة إسم شركة لاكازا العقارية كواحدة من الشركات المؤثرة في هذا القطاع حيث تقوم بتسويق أهم المشروعات لأكبر شركات التطوير العقاري بطرق حديثة وإبداعية، وذلك للوصول إلى الشريحة المستهدفة لشراء وتملك الوحدات العقارية سواء كانت سكنية أو سياحية أو طبية أو إدارية أو تجارية.

 

خاصة أن أكبر شركات التطوير العقاري تعتمد عليها في تسويق مشاريعها، وقد حققت معها نجاحات ونسب مبيعات فاقت التوقعات، على الرغم من حداثة عهدها في المجال، إلا أن رؤيتها المختلفة، وعدم سعيها للتقليد الأعمى لباقي شركات التسويق، ورؤيتها المستقبلية نحو أن تكون في الصدارة سواء على المستوى المحلي أو الإقليمي؛ كان له أكبر الأثر في مشوارها القصير، والمؤثر في الوقت ذاته، فهي شركة تنظر نحو العالمية، وتصر على هذا الدرب؛ لذلك لا تسوق إلا لأسماء مرموقة من الشركات العقارية التي تثق في كياناتها، وفي تقديمها لمشروعات متميزة تلبي احتياجات العملاء على أفضل وجه، وأبرز تلك المشروعات ألمونت جلالة، الذي يعتبر أحد أهم المشروعات الضخمة المقامة على هضبة الجلالة فهو مدينة متكاملة الخدمات تقع بالقرب من مدينة الجلالة. ولم تنسى لاكازا أهمية الساحل الشمالي وخطة الدولة لتنميته بشكل كامل ومستدام، وتقوم بتنفيذ العديد من المشروعات هناك، لتقوم لاكازا بتسويق أحد المشروعات الهامة هناك وهو منتجع دي باي، كما ساهمت في تسويق نسبة كبيرة من وحدات المشروع الأكثر تداولاً على وسائل الإعلام وهو أبراج زد الشيخ زايد.

 

كما ستجد شركة لاكازا العقارية تقوم بالتسويق لكافة المشروعات في أهم المناطق الواعدة من الناحية الاستثمارية، سواء في المناطق الشهيرة والقائمة بالفعل مثل القاهرة الجديدة، والتجمع الخامس و6 أكتوبر، والشيخ زايد ومدينة الشروق، والعبور، وكذلك في القناة والصعيد، أو في المدن الجديدة كالعاصمة الإدارية، والمنصورة الجديدة بالإضافة إلى أهم المدن الساحلية كالاسكندرية، والغردقة، ومطروح، والساحل الشمالي، والعين السخنة إلخ.

 

لاكازا لا تدخر الجهد أو الأموال لمواكبة كل ما هو جديد، لتطوير خدمات التسويق الخاصة بها وانجاحها سواء باللجوء إلى المواقع الإلكترونية أو وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة لتقديم خدماتها بمنتهى الجدية، والثقة بعيداً عن عمليات التحايل التي تلجأ لها بعض الشركات المفتقرة إلى الخبرة، والتي تقوم على سبيل المثال بطرح وحدات عقارية بأسعار رخيصة لا تمت للواقع بصلة؛ وإنما تستخدم هذا الأسلوب للفت الانتباه فقط، وهذا أبعد ما تقوم به شركة لاكازا التي ترتكز استراتيجيتها على مد جسوراً من الثقة مع العملاء، وكذلك الترويج فقط لمشروعات عقارية تتسم بالجودة؛ حرصاً على مصلحة العملاء، وحفاظاً على سمعتها الممتازة التي اكتسبتها بعد سنوات من الجهد والعمل لتكون دائماً الخيار الأول للعملاء الباحثين عن العقارات الموثوق بها والمكتملة الأركان، بأفضل قوائم الأسعار، وخطط السداد التنافسية.